Dirigido a:

Empresarios, gerentes de mercadeo y ventas, gerentes de trade-marketing, asistentes, interesados en realizar acciones comerciales estratégicas en los mercados de consumo masivo.

 

Objetivo general:

Analizar y aprovechar los conceptos y herramientas de esta tendencia en el consumo masivo, para gestionar de manera eficiente las unidades de negocio mediante alianzas efectivas con sus canales de distribución.

 

Contenidos:

1. Concepto de categoría.

2. Estructura de una compañía orientada hacia la gestión de categorías.

3. Perfil del gestor de categorías CATMAN.

4. Fases de un proyecto de gestión por categorías, paso a paso, desde el punto de vista del fabricante y/o distribuidor.

5. Plan de gestión estratégica de la información para la toma de decisiones del CATMAN.

6. Factores de éxito y fracaso de un proyecto de gestión por categorías.

 

Duración: 12 h.