Dirigido a:
Empresarios, gerentes de mercadeo y ventas, gerentes de trade-marketing, asistentes, interesados en realizar acciones comerciales estratégicas en los mercados de consumo masivo.
Objetivo general:
Analizar y aprovechar los conceptos y herramientas de esta tendencia en el consumo masivo, para gestionar de manera eficiente las unidades de negocio mediante alianzas efectivas con sus canales de distribución.
Contenidos:
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Concepto de categoría.
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Estructura de una compañía orientada hacia la gestión de categorías.
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Perfil del gestor de categorías CATMAN.
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Fases de un proyecto de gestión por categorías, paso a paso, desde el punto de vista del fabricante y/o distribuidor.
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Plan de gestión estratégica de la información para la toma de decisiones del CATMAN.
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Factores de éxito y fracaso de un proyecto de gestión por categorías.
Duración: 12 h.