Dirigido a:

Empresarios, gerentes y supervisores de ventas.

 

Objetivo general:

Analizar y utilizar conceptos y herramientas efectivas para  ser exitoso en la dirección de la Fuerza de Ventas.

 

Contenidos:

1. Enfoque hacia el mercado meta.

2. Definición de objetivos comerciales.

3. Cobertura del Mercado.

4. Determinación de los canales de ventas.

5. Estructura de la Fuerza de Ventas.

6. Tamaño de la Fuerza de Ventas.

7. Selección y contratación de vendedores.

8. Fijación de metas de ventas y presupuesto de gastos de ventas.

9. Planes de compensación e incentivos de la Fuerza de Ventas.

10. Entrenamiento permanente de los vendedores.

11. Evaluación del desempeño de los vendedores.

12. Motivación de vendedores.

 

Duración: 16 h.