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Dirigido a:
Empresarios, gerentes y supervisores de ventas.
Objetivo general:
Analizar y utilizar conceptos y herramientas efectivas para ser exitoso en la dirección de la Fuerza de Ventas.
Contenidos:
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Enfoque hacia el mercado meta.
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Definición de objetivos comerciales.
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Cobertura del Mercado.
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Determinación de los canales de ventas.
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Estructura de la Fuerza de Ventas.
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Tamaño de la Fuerza de Ventas.
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Selección y contratación de vendedores.
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Fijación de metas de ventas y presupuesto de gastos de ventas.
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Planes de compensación e incentivos de la Fuerza de Ventas.
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Entrenamiento permanente de los vendedores.
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Evaluación del desempeño de los vendedores.
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Motivación de vendedores.
Duración: 16 h.
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